导读：北京软体机器人是我们天使轮投资的企业，前段时间被央视新闻联播作为“专精特新”企业的代表重点报道。他们的技术处于世界领先水平，但是，黑科技如何工程化、商业化落地？是个公共的难题。软体机器人团队在这方面走出了自己的道路，创始人高少龙的这段分享值得科技创业者参考。
——普华资本科技管理合伙人蒋纯
北京软体机器人科技有限公司创始人高少龙在《BEU-Talk》线上交流平台，与大家分享了“软体机器人技术简介和技术商业化的方法浅析”。
分享要点
传统机器人与软体机器人的差异互补
软体机器人的商业模式：硬件+软件
方向判断，创业者要相信谁？
打开视野，如何找到你的市场？
心态调整，可靠技术更值钱
运营方法，内外兼修
北京软体机器人科技有限公司创始人高少龙
以下为直播实录
各位朋友晚上好，我是来自北京软体机器人的高少龙，以前是北航七系04级的本科生，毕业之后留校，在16年辞职创立的公司，主要是做软体机器人技术方向。这次分享主题是：软体机器人技术简介和技术商业化的方法浅析。
传统机器人与软体机器人的差异互补
传统机器人仿生的是关节动物，软体机器人，顾名思义，仿生的是软体动物。这个是我们公司的产品在央视的报道，它展示了软体机器人技术一个最大的优势，那就是它的自适应性和安全性，这也体现了软体机器人和传统机器人相比最基础的不同是基本结构构成不同。
接下来是软体机器人的控制方式。传统机器人的控制方式叫做参数计算。在软体机器人领域，现在基本上采取有限元微积分这样的一个方式去进行结构和控制的设计验证，这大大地提高了软体机器人行业准入的门槛。到现在为止，全球包括我们在内应该只有两家公司实现了软体机器人的商业化量产，另外一家是源自美国哈佛的Softroboticsinc。
从市场维度来看，软体机器人和传统机器人实际上是两个完全不同维度的市场，传统机器人技术现在已经步入了一个成熟的阶段，在各行各业都逐渐形成规模化落地，比较典型的就是汽车、3C、锂电、药业等。传统机器人的技术体系，已经衍生出了大量我们耳熟能详的各类技术体系，包括工业视觉、AI、计算机科学等。当前工业机器人和设备受制于自身硬件的局限性，只能满足机器换人需求大约4%，那么大量异形或易损产品的场景尚无解决方案，也就是软体机器人打开的巨大市场是现有工业市场的将近20倍。来自美国的一个统计表明：软体机器人这项技术，仅在食品行业就打开了约8.7万亿美金的市场，所以说现在这项技术越来越受到产业界、学术界和资本界的