那些整天纠结着非targetschool能否进咨询的同学们
今天的故事也许能给你一些启示
某个“非典型”的电子科大光电专业女生
理工科出身、英语能力一般、
不是海归、靠自费去港大给自己加码
硬生生“改命”进入了咨询行业数一数二的企业
01理工女不能做咨询?我偏要勉强
主人公R本科电子科大光电系，研究生保送北大电子系、还修了北大经济学双学位。R觉得自己的背景比起咨询行业最喜欢的北清复交土著并无亮点。
R的实力和学校光环足以让她在行业内基本随意拿Offer，但R依然目标明确、把咨询当作自己的唯一选择。她是如何这么笃定的？
一是去身历其境地感受。“看看周边的人，哪些是你欣赏的？当时的我，欣赏的是在课堂上侃侃而谈的经济学老师、是我优秀最终加入咨询的三位师兄，而不是穿着朴素沉稳内敛的物理电子学教授“。
二是硕士3年的不断试“错”：“三年的重心，全部放在找工作上（导致后面差点没法毕业，所以需谨慎），通过10份实习的尝试（先后做过HR、PR、银行、PE、咨询公司等实习）“最终确定咨询是自己最渴望的。
R做出这个选择并不只凭着一腔热血，她了然于胸咨询已经不是当年那个最牛最Fancy的方向，咨询落户中国十余年，早已摘掉头上的光圈。更多的热门方向（如金融、互联网、创业、地产、医药等）摆在眼前，她只是选择了最喜欢的、最适合的。
*图片来源：网络
为了实现目标，R疯狂改简历、Mockcase，平时我们说练个50个Case才能去参加面试，R更甚：
“我们采用的仍然是CaseInPoint经典教材，一人精读三本（我册、她册），每天将自己看到的好case来Test对方，并根据自己理解当场给出建议。我们每天早上一起去中国银行总行实习，地铁上我们花半小时Mock一个Case，从地铁到公司路上Mock一个Case，中午午休时Mock一个Case，下午下班路上和回宿舍后我们还会Mock几个Cases。不到两个月，我们已经把所有CIP的casemock完毕，便开始MockInterview，互相扮演面官，对对方的自我介绍、宝洁八大问、面试后提出的问题等进行修正和完善。“
聪明且勤奋，且勇敢，R最后就职于罗兰贝格。
02出发点可以不同，但通往咨询的路径相似
想进入咨询行业的同学，相当一部分开始都在自己的专业里岁月静好着，但通过一次又一次的实践、亦或偶然接触到身边有咨询行业的熟人，幡然领悟自己的职业目标。
这类“半路出家”的同学都有着相似的问题：没有相关实习、学校不是咨询的命定院校、简历和面试不得其法。以MockCase为例，练10个豁然开朗、练30个又陷入瓶颈、练多了被嫌弃是FrameRobot......
03破解Case，先快速提升Marketsizing
1
理解商业场景
快速找到解题方法离不开对估算市场商业情景的了解。
1.搞清谁是消费者
比如：中国净水器市场有多大？
这个案例中的需求端可以分为城市、收入、性别、年龄等等。首先，净水器的消费者主要集中在一二线城市，那么第一个拆分环节自然就是城市。其次，不同收入人群对购买的影响力最大，所以收入是第二个应该被拆解的环节，性别和年龄就不用考虑了。
2.搞清谁是消费单位
比如：中国空调市场有多大？
估算这个案例就要以家庭为单位，而不是个人。
3.搞清市场是否成熟
比如：中国共享单车市场有多大？
在这个案例中，我们可以按照城市进行区分，思考市场的饱和程度。比如，一线城市的共享单车的市场是不是已经远远超出饱和，供大于求？四线城市的共享单车市场是否处于起步阶段，供不应求？
那么，如何有效提升对商业情景对理解呢？
解题框架中的假设数字往往会被面官提问，这时就要合理说出这个数字背后的driver，或是提供crosscheck的方法；
简历上涉及到的行业和项目也会被面官提问，可以进行针对性的准备；
平时多阅读商业新闻，在面试中适当结合自己对于行业的认识和思考会另你大大加分！
2
将陌生市场转化为熟悉的市场
在面对十分陌生的case时，不妨使用逆向思维，把陌生的市场转化为自己熟悉的市场，比如：
估算一下中国轮胎的市场有多大？
在这个案例中，我们很可能对轮胎市场很陌生，但对整车市场就熟悉多了。这时候可以将零部件市场转化为整体市场，先估算整车市场再转化为轮胎市场，难题就迎刃而解。
3
合理简化问题
有时候一个合理的假设，可以让case变得极其容易，但这个假设要合理并且取得面官的同意，比如：
中国五星级酒店市场多大？
五星级酒店市场的Revenuestream有很多，如住宿、酒宴、会议等，每一个环节都必须要考虑到。但是，如果每一个部分都去计算的话会很繁琐，这时就可以假设住宿营收占了整体营收的80%。当然，80%这个数字既要经得起推敲，也要得到面官的肯定。
4
合理使用MECE
不要滥用MECE，如果每一个细分都考虑做到MECE而忽视case本身的话，就违背了二八原则。在有限的面试时间内，一般选择最能反映群体特征的2-3个维度即可，面面俱到反而会使分析变得过于复杂。
03Marketsizing真题
网易：一年内在互联网参加考研培训的人数是多少？
Step1:从需求出发
计算公式：
一年内互联网参加考研培训的人数=一年内考研人数x培训比率x互联网培训在所有培训的占比
Step2:进行拆解
考研的人数主要为一战人群，而一战人群大都是应届大四选手，因此可以从高考生出发。
计算公式：
全国每年的高考生大约有30（30左右各省份）x30（每个省份大约30W考生）=W
Step3:继续拆解
这些学生录取率在80%，假设全部顺利毕业，那么大四时总共有W人涉及到毕业的选择，主要有工作（60%）、考研（15%）、考公务员（10%）、保研（5%）、自我创业（5%）、其他（5%）。
那么一战选手大约有W，再加上二战以及其他非本科考研生，约为W。
Step4:得出结论
培训的比率估计在20%（来自于身边考研同学的感知），互联网占比在30%，最终得到：约10W人。
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*本文部分内容来源：知乎
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